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支付宝成立首个商户安全联盟 30家电商加盟

来源:新华网 房麒军灵晚报

最强的商业模式是什么,不要太高深的,也不要太虚伪的,只要一句简单的,那就是已过气的牛人刘韧曾经说过的:这个世界上最坚强的商业模式是:在门口卖香烟,3元进货,3.5元销售。 对最强商业模式的解释 有这句话中可见,香烟是否卖得好,在于强调卖香烟的地点。在门口,在什么门口,学校,还是小区,人口密集的地段,还是人口密度小的地段,这很关键。有一个摆烟摊的朋友,整天愁眉不展,生意很不景气,不到一个月就收了烟摊,另谋生计去了。中国吸烟的人口不少,市场潜力巨大,这块大蛋糕多一两个人来分,也应付得了。为何他的烟摊如此短命,只有一个原因,他摆烟摊的地段不对。在很窄很短的一个小巷子里,人流量很少。尽管他也挂了一个灯箱在外面的墙上。很大的市场,相应的营销手段,坚强的商业模式,由于客流量的关系,最后全盘皆输。可见,客流量不容小视。 对于互联网赚钱的引申:以人为中心 由此反观中国互联网。有人眼光敏锐,占据了一块很少人涉足前景可观的领域,即流行说法中的蓝海。有人把全部精力放在了研究探讨盈利模式上,急于寻找到一套适合自己可以带来现金流的模式。有人将重心放在如何将自己推出去,漫天做广告。很少一部分人在老老实实的做技术,循规蹈矩,一步一个脚印。不能说谁正确谁不正确,大家有自己的观念,有自己的做事方式。每一种做法都可以奠定自己在某方面的优势。本质上来说,拥有数目庞大的用户数量是一切的基础,离开了用户,市场,商业模式,推广,技术,不啻为空中楼阁。 忠实的用户并不等于大流量。有网友说,只有不通过搜索引擎聚集起来的流量才是铁的流量,虽然偏激了一点,却也解释了忠实用户的一些概念。用户何以忠实?两点:一,网站的产品优秀,可以很好地满足用户需求,google是个典型。良好的搜索服务聚拢起一大批的忠实用户,由此产生google特有的文化。但google只有一个,它的领域,技术无人匹敌。二,利用人类的交流本能,粘住用户。中国网民使用最多的软件,除了windows操作系统,要数QQ了。腾讯火了,尽管不少人对腾讯持保留意见,但不影响他日进斗金。 除了即时通讯工具,社区提供了另一种途径来满足用户的交流本能。一个运转良好的社区,社区成员之间比较容易建立信任关系,这样非常有利于增加网站黏性,扩大忠实用户,从而为网站的良性发展奠定基础。人类的内心都是害怕寂寞的,这是一个永远不变的需求。 所以要一切的一切都要以人为中心,个人觉得网易的口号最耐人寻味:网聚人的力量。无论是何种网站,要能够黏住人,能够聚集住人。比如论坛的用户如果对休闲游戏特别感兴趣,就可以像我一样增加个游戏频道,然后加入泡泡玩网页游戏平台union.popwan.com,然后号召用户都来你的游戏频道玩游戏。这样的好处有四个:一是可以显示你的网站实力,用户会觉得你对用户的需求是非常看重的,所以用户的体验会很好;二是可以强有效的黏住流量,三是还可以从玩家的充值中获得分成。四、可以让用户在里面交流经验、心得等,人气旺了,什么都有了。 旅游也是如此,在某种程度上,可以促进交流,排遣寂寞。这是旅游行业日益火热的原因。随之而来的是大批的旅游网站。对于普通的热爱旅游的朋友来说,携程浓烈的商业氛围势必影响用户的体验,不能很好满足用户交流的需求,尽管携程也有社区,但那种传统的社区本身的局限性,限制了用户自由的交流。所以,携程的会员其实很小众,势必影响网站的进一步发展。由此想到了多多鸟,新晋的旅游网站,推出时间不长,不成熟的地方不少,但令人欣喜的是,运用的是旅游和交友互相结合的模式,提出旅程的概念,贯穿旅行的始终。会员之间可以彼此分享游记、照片、攻略,增加了会员之间的互动,由此产生了交友,旅游促进了交友,交友也促进了旅游,增加了网站的黏性。风格清新,自由。 互联网不是冷冰冰的机器的组合,而是人,一个个有血有肉的人。如何满足人的情感需求,如何做好人机交互,我想,应该是每一个功能的出发点,是每一个网站的出发点。 402 203 386 222 267 188 971 233 760 536 310 121 819 449 840 872 944 695 624 829 869 474 207 152 628 88 359 852 500 813 76 791 609 44 921 63 52 340 756 447 607 750 970 148 168 430 189 588 356 473

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